郎咸平：各位现场来宾，各位电视机前面的观众大家好！欢迎继续观赏本节目。

    首先，我们来观赏一个短片。

    旁白：不知道从什么时候开始，视频广告，越来越频繁的出现在我们生活的周围，不仅在繁华的街道上，满眼都能看到醒目的视频广告。网络上、商场里、车站中甚至是电梯间；这样的广告也无处不在，郎咸平教授是如何看待先进的视频广告呢？

郎咸平：大家从短片上看得出来，在上海、北京，到处都是这种视频广告，象疯了一样。事实上叫“精神污染”，讨厌的很。走在马路边，上个厕所都是视频广告。这种现象我认为是值得我们关注的。

在讲这个话题之前，我们来进入办公大楼这种高级的北京的办公大楼，上海的办公大楼。你只要一进办公大楼，一等电梯，你就能看到一个液晶屏显示器，专门做广告的。我想请问现场观众。你们在2008年，还有多少人看这个广告，请举手。你们看吗？不看。有没有看的。我念一组数字给你们听。这数字也是我书里面拿下来的数据。

2003年的时候，坐电梯的朋友们有93%的人会看这个液晶屏显示的广告；到了2005年，降到了64%；2006年降到44%；到了今天，做节目以你们这些现场来宾为例的话，因此降到0%。好悲惨！三十年下来，从如此辉煌的的过去到如此之不屑一顾。你们不屑一顾也好，你会发现你去了医院、大卖场到处都是广告。你认为，为什么做广告？广告是一门极大的学问。但是我现在想从液晶屏显示器和你谈一谈你所天天接触这些液晶屏什么意思。为什么当时他会有这么大的成功？

我们以熟悉的分众传媒为例。刚出来的时候简直风靡的不得了，还收购了聚众传媒，还在纳斯达克上市。我们这个企业家一旦做成功了以后觉得自己不得了，觉得自己很了不起，很有能力了，就开始扩张。

旁白：一说起视频广告，成功的范例。人们大多会想到分众传媒。2003年时，视频广告做的一个全新的媒体，绝大多数的受众对他感到新鲜和好奇。而分众传媒就是这一年首先涉足商业楼里的电视广告领域。分众传媒的主营业务非常简单，在商务楼与电梯间放置液晶电视来播放广告，仅此而已。但就是一个经营这样简单的业务的公司，从2003年成立至今，短短的三四年的却已经成为了中国最大的户外视频广告运营商。

目前，其所经营的户外视频联播网已经覆盖了约百个城市，约十万个终端场所，如覆盖千万个白领，中高收入群和主流消费人群。达到约98%的市场占有率。并在马不停蹄的圈利。那分众传媒能够在办公楼与电梯领域迅速成功的原因是什么呢？

    郎咸平：分众传媒他们第一次在电梯间里面做广告的时候，怎么成功的？当然，我刚刚在休息的时候也问了我们的休息人员。有人说我们中国人多，讲的都是错的。你们认为分众为什么在第一年这么彪悍，牛的很。为什么？看看你们的创造力怎么样。

    观众：我感觉，是不是区分消费群？因为，高档的写字楼从事这种工作的人，他们属于一个行业相应的群落，里面的人没有太多的剩余时间。而且比较有消费能力。

    观众：我觉得是我们在一开始的时候是新鲜；第二是无所事事，因为在等电梯，觉得没有什么事情。摆你在你面前，一抬头就看见了，不得不看。

    郎咸平：你知道还有一个框架传媒吗？就是电梯里面贴上一个纸版，就是平面广告，而不是液晶显示屏。在很多公寓楼里都有，叫做框架传媒。你们看吗？你有没有发现你看框架传媒的东西胜过你看液晶显示平的广告，想一想是不是这样的。有时候看看框架广告里面的一个广告看一看，反正他是不动的。看液晶屏可能眼花，不一定看的仔细。

    观众：郎教授是这样的，前面那个问题，我的看法和他很相似，就是区分消费群，后面您说框架广告，他说是一种直面试的一进去就能看到。然后液晶广告的话十几秒几秒钟看完这个广告，像小短片似的，一般的人做电梯只几秒钟的时间，到达目的地。但是，我觉得框架传媒开门见山，一进去以后，他就直接逼视在你的面前了。

    郎咸平：非常好。你们提了很多的你们的看法，我觉得非常好，大家学习是不错的。我想请问，你们认为，广告的目的是什么？这个是手段，我今天讲的手段，如何以有效的大幅手段。你们认为广告的目的是什么？

    观众：我认为广告的目的就是抓住消费者心理，突出自己产品的特点。就是诱惑消费者去购买自己的产品。

    郎咸平：非常好，有没有不同的想法。

    观众：还有一个目的是宣传产品的知名度。

郎咸平：基本上同学回答的非常好。你讲的非常好，就是把握这个企业的形象，来吸引消费者。所以，讲的更具体一点，你们所有在座的来宾，打广告的目的，不然就是打企业的知名度，或者魅力，不然就是打产品的知名度。我们目前的广告是放在电视、报纸、杂志、网站。不谈户外的，是不是就这四类。除了户外的之外，这四类广告，你发现到没有，都有相同的特色，是真正具有消费能力的人基本上他没有太多时间看电视、看报纸、看杂志更没时间，上网更没时间，都谁会上网，都会来参加我节目的现场来宾会上网。

也就是说，年纪轻的受众以及年纪大的受众是你们。看报纸看的多的是你们；杂志看得仔细的是你们；看电视是那些人，还是你们；上网的当然都是你们。而且上网的大部分人是高中生。看电视的是爸爸、妈妈、儿子，女儿。因此，我们传统的广告，他的问题在哪里，就是打不住真正具有消费能力的人。分众传媒他怎么成功的。我可以告诉你，不小心成功的，不小心把握了本质而成功的。

我用两个比较形象的字做形容，第一，是分。第二，是无聊，什么叫分？当他在一个高级办公大楼贴广告板，贴液晶显示器的，就不小心的把这些高消费力的白领，精英给牵出来了。他们都要上班，他们是最具有消费能力的人，传统广告打不到他们。可是，电梯间里的广告就能刚好打中这批人。所以，他符合的第一个本质是分，分开来的分。

第二个本质更有意思，这些白领，精英，社会上的成功人士，当他们在等电梯的时候，他只有一件事可以做。因为他不好意思打手机。第二，他也不能够闭眼休息一下，因为时间太短了。所以，这些人群在电梯间里好象只有一件事情可以干，那就是无聊，只能无聊。可是这些人特有意思，他这一天中就从头忙到尾，他连上厕所都不放过。所以，这一天中只有在电梯里是绝对无聊，什么事都没有。所以，他们不小心的，像框架也好，分众也好，不小心的把广告贴到电梯里面，刚好，给了他第二个选择。也就给了两个选择，第一个你继续无聊，第二，你看无聊的广告。你想他们会做什么选择。基本上都会选择看无聊的广告，有没有第三个选择呢，一个更好看的选择的话他就不看广告了。

所以，原则就是一定要在电梯里面像框架一样，像分众一样，贴上一个绝对没有任何内容的广告，让他好无选择，不然就继续无聊，或看无聊的广告。因为你现在的是理智的，你会选择不看。可是当你在等电梯的时候一定会看。像我对广告行业这么理解，可是我每一次回家，等电梯是25楼的，贴的那个框架广告我每次都看的，不然看什么呢？看电梯的门更枯燥，还不如看彩色的画面。美女图案挺好的，我都看你怎么会不看呢。因为你没有什么事干。

同时，按照我们所测算出来的结果特有意思。像分众，他大概是6分钟走一遍，他有很多广告，6分钟走一遍，那么你晓不晓得平均一天这些中国社会的白领，精英他花多少时间等电梯跟搭电梯，我们自己测算的结果是6分钟，我不知道是巧合，还是真正是算出来的。如果他一天等6分钟电梯，而广告6分钟转一次，你只要等电梯，时间够长，你总是会从头到尾看一遍的。因为，你没有别的事情做。你不看都不可能，我不相信你在电梯间里不看广告你能看什么。你的眼睛是不自觉的，虽然很多人反应。我现在被那种楼内的电视广告搞的很痛苦每次等电梯都要被强制的听几遍广告。美丽的广告变成的一种不堪入耳的噪音，而且电视机热量大，闷热难当，广告内容受争议。有些不健康内容，少来了，越不健康越喜欢看，《色戒》你看不看。为什么变成这样。美妙的广告变成不堪入耳的噪音，你怎么知道是美妙的广告，你看过了吗。你怎么知道是噪音呢，你听到了吗，不然怎么知道是噪音的，这些抱怨代表着你仔细的看过了。

专业人士认为这种机械式重复的模式是一定要优化的。不然，会导致受众的厌倦和排斥。这一话讲起来，特有水平。你知道什么意思，你怎么知道是机械的重复？因为，你看过很多遍才知道机械重复。更可笑的一定要优化，不然会导致我们的厌倦和排斥。不优化下次就不想看的，代表您期待再看。这是我把所有受众的抱怨我简单的用这三行字表现出来，这些人他们的言论都不是一般性的抱怨的言论，而都是专业人士代表说，这种做广告方式就是成功。

因为，他把握了广告的本质，是什么？是分。是无聊。所以广告要有效果，就一定要分，就一定要无聊。

旁白：当分众传媒在纳斯达克不断创造资神话的同时，户外加视频加网络，已经成为商人和资本争相追逐的成功模式。很多户外视频广告公司，将阵地由原来的商业楼里向其他细分市场加速渗透，在拿下全国超过70%的写字楼之后，分众正在进入从大卖场和便利店、高档住宅、银行营业厅到机场、高尔夫球场、机场、火车站的各种场所。其他的视频广告公司也纷纷跟进，也有人戏言。也许有一天所有的公共厕所也都会被圈下来。

那么，在愈演愈烈的视频大战背后有些怎样的危机呢？

郎咸平：按照郎教授的名言，我们的企业家一旦做成一件事后会得意忘形，觉得自己太聪明了。制造业挖苦他们说，每当午夜梦回的时候，这些成功的企业家半夜起来了，“我怎么这么伟大，我无所不能，我无所不在”。而且，你看人成功之后，朋友也特别多。大家对你巴结不已，出门都是坐奔驰，上班前呼后拥的，晚上吃饭跟你抢着付账。

这就是你的水平。下一步干什么，扩大规模，你要成为像李嘉诚一样的企业家。你差多了，你想成为伟大的企业家，门都没有。得意忘形之余下，一步就是把这个液晶屏到处开，就是在大卖场也搞液晶屏、医院也搞一个、学校也搞一个、路边也搞一个。你要扩大规模，做大做强，成为中国一代企业家。做企业家这么容易？你把他看的太简单了。医院、学校、大卖场都贴了液晶屏显示器。

你们想一想分众和无聊是很重要的两点，我想请问家庭主妇。你去大卖场是你无聊吗，你是高消费群吗？很多保姆要去，你根本不是。所以，你在大卖场贴上液晶屏显示器的本身就忽略了这个，他本身不无聊。去医院看病你觉得这会无聊吗，你无聊会去夜总会。难道去医院都是有钱人吗？都是高消费人群吗？你违背了分众和无聊。学校也是这样的，路边也是，难道你无聊会去路边看广告吗。不可能的，你一定要去某个地方，不管你逛街也好，上学也好，你所以要出来，一定是有目的的。

你看到路边有广告，有几个人会回过头来看，不是像电梯一样，无聊的时候一定会回过头来看。所以，你看规模越来越大，很多别的企业来加，用液晶屏显示器能够得到如此大的成功，短期之内在纳斯达克上市。我们就根据表面现象来仿效，所以到处都是液晶屏显示器。你到任何别的国家去看没有这么样荒谬的。你去法国巴黎看看，你去美国纽约看看，人家还是是比较正常的人。人家不搞这个，我们疯狂的。

因为，你没有理解广告的本质。广告，你要能够有效的达到受众，就必须得分，必须得无聊。今天我们的液晶屏显示器到处成灾，就表示你既不分，又不无聊。你既不分，又不无聊，你在这种液晶屏显示器到处成灾的情况下，你和过去那种户外媒体，包括贴上一张纸，你有什么本质的差别，你告诉我。你发现你没有差别。你只是花了更多钱，好象更高级的一样，本质上是延续了几十年那种传统。户外媒体传统。

可是，我告诉各位，这种现象，值得我们关切，你知道为什么值得我们关切吗？我在我的《郎咸平说》的节目里，他们以为分众的成功是首先应用了高科技的液晶屏而成功的，你说可笑不可笑。难道你不理解你看问题，你要进入问题的核心，从更深层次看问题，从表面现象抽丝剥茧看本质。我可以这么讲，我们今天这个社会，你到了上海也好、北京也好、广州有好、你去看到琳琳琅琅广告，把市容搞的一塌糊涂。学习表面现象。

    观众：想问一下郎教授，电梯里的广告会吸引您吗？您更喜欢什么样的电梯广告。

    郎咸平：我是被动的接受，他登什么我看什么，而且我每次回家的时候那个框架广告，每个礼拜换一次，上个礼拜是汽车广告，这个礼拜是电脑广告，我每个礼拜都看，我一定都看，我不像你们一样，看了还不敢说。每个礼拜都不一样，至于我期待什么？我什么都没有期待，我期待下个礼拜他给我一个全新的广告。

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